今頂復古吊頂以超過350平米超大展出規(guī)模、底蘊深厚的產(chǎn)品設計、尖端智能的科技，展示高端家裝首選集成吊頂?shù)钠放菩蜗?。本次今頂攜旗下“匠”系列高端產(chǎn)品亮相上海廚衛(wèi)展，這個被稱為“專注10年，大成之作”的符號性產(chǎn)品系列除了完美演繹復古家裝的文化底蘊之外，在工藝上傳承“工匠精神”近乎苛刻的追求完美品質(zhì)。集成吊頂網(wǎng)采訪了今頂總經(jīng)理周建成先生，闡述工匠精神的前世今生。

今頂周建成先生

　　現(xiàn)在存放在我們研發(fā)倉庫的打樣，都能夠圍繞工廠3圈了

　　【集成吊頂網(wǎng)】：“匠”系列可謂是今頂此次上海展上的精心之作，傳承“工匠精神”的苛刻與嚴謹打造而來，給大家具體介紹下此大成之作。

　　【周建成】：首先，我們自2013年確定“以精湛工藝復興吊頂文明，呈現(xiàn)家居藝術之美”的核心價值以來，一直在思考一個問題，消費者在裝修集成吊頂時最關心的是什么？當然，緊跟趨勢的風格與款式肯定是不可或缺，但是僅僅有這些還不夠，集成吊頂作為家庭裝修耐用品，可能裝修過一次之后就是幾十年都不再更換了。對于這樣一個與我們生活息息相關的產(chǎn)品，對工藝與品質(zhì)的要求尤為嚴格。

　　其次，作為專注于復古吊頂?shù)母叨似放疲覀?009年首創(chuàng)“水墨江南”系列，2013年又推出了代表性的“點睛系列”，這些產(chǎn)品都是在一個理念的促使下產(chǎn)生，那就是：“國際眼光的中國式改造與世界建筑元素的中國化設計”。2015年，我們推出“匠”系列在延續(xù)著這個理念的同時，找到了復古產(chǎn)品的又一個支點：那就是“工匠精神”。大家都知道，今年年初發(fā)生過一次搶購日本馬桶的風潮。為什么會這樣？就是因為大家對國內(nèi)一些品牌工藝與質(zhì)量不夠自信。其實，我相信任何一家國內(nèi)企業(yè)，只要一步步用心做品質(zhì)，都可以達到令人滿意的效果。只是用心做品質(zhì)的時間成本太高，所以大家都不愿意去嘗試。

　　之所以說“匠”系列是傳承工匠精神打造而來，我們走訪全球各地，尋訪經(jīng)典的建筑紋飾；我們反復試驗，找到最佳的結構與搭配方式；我們從原料選材、模型設計、到開模打樣、整體搭配，再到顏色片檢、性能測試，每一個環(huán)節(jié)都力求做到完美。我們在試樣過程中，反復比對與測試，我們研發(fā)部的工程師開玩笑說：現(xiàn)在存放在我們研發(fā)倉庫的打樣，都能夠圍繞工廠3圈了。正是因為這樣精挑細選與苛刻執(zhí)著的要求，才能夠使復古吊頂兼具深厚的文化底蘊與出色的產(chǎn)品品質(zhì)。

　每一項技術的創(chuàng)新與突破，基于對消費需求的挖掘

　　【集成吊頂網(wǎng)】：“雙區(qū)域冷暖神器”也是今頂產(chǎn)品的一大創(chuàng)新，這款產(chǎn)品具體是運用了什么技術，通過怎樣的創(chuàng)新，實現(xiàn)怎樣的效果的？

　　【周建成】：我們在對消費者使用習慣和各種衛(wèi)浴間戶型進行分析發(fā)現(xiàn)：普通產(chǎn)品能夠滿足沐浴區(qū)域的取暖，但是有沒有一款產(chǎn)品能夠滿足整個浴室的冷暖需求呢？而且，針對面積比較大的浴室，是通過追加多臺電器來實現(xiàn)整體暖房還是有更好的方法可以解決？

　　每一項技術的創(chuàng)新與突破肯定是基于對消費需求挖掘與深度理解而來的，我們這款“雙區(qū)域取暖”電器正是從以上消費需求上獲取靈感，它集LED照明、置換空氣、干房暖風、沐浴區(qū)冷暖風、洗漱區(qū)冷暖風等七大功能于一身，通過專有的“旋轉風門”技術，實現(xiàn)一臺電器實現(xiàn)跨區(qū)域的冷暖問題。這臺電器最大的好處是，無論浴室空間有多大，不管你是干濕分區(qū)的空間還是一體式的空間，只要一臺電器，能夠滿足所有的需求。

　　我們可以想象一下用戶的使用場景：冬天當你開啟洗浴暖風時，和煦溫暖的風暖運行給你帶來舒適的沐浴享受；夏天洗澡開啟自然風模式，消退室內(nèi)悶熱。而且，通過旋轉風門技術，它可以實現(xiàn)冷暖風的切換，當你洗浴完擦拭穿衣時，當你洗臉刷牙時，如果感覺到室溫過冷或過熱，開啟“洗漱冷暖風”模式，達到冬暖夏涼的效果。我們一直在強調(diào)用戶體驗，這臺“雙區(qū)域冷暖”電器，模擬各種使用環(huán)境，能夠讓用戶體驗真正達到完美極致。

　　向更多消費者傳遞復古吊頂這一裝修主流趨勢

　　【集成吊頂網(wǎng)】：既給觀眾帶來了如此用心之作，在鞏固老客戶、拓展新業(yè)務上，有怎樣的規(guī)劃？

　　【周建成】：借助上海廚衛(wèi)展這樣一個國際化的專業(yè)展會平臺，我們除了發(fā)布新產(chǎn)品之外，也在向更多的專業(yè)觀眾及消費者傳遞復古吊頂這一裝修主流趨勢。大家可以看到，我們這次展出的入戶門廳、餐廚、客廳、書房、陽臺五大空間，都是最能代表前沿趨勢的復古風格場景。而且我們在軟裝布置上還原真實的家居場景，通過這次展會，也向我們的加盟商伙伴傳遞出一種體驗消費的理念。按照以往的慣例，每一次我們參展的體驗間，都會在展會后同比例在全國終端進行展示，所以這次展會給加盟商伙伴帶來觀摩和學習的機會。

　　您剛才問到的“鞏固老客戶、拓展新業(yè)務”方面，特別值得一提的是：我們2015年在全國11大城市的12大機場進行不間斷的刷屏廣告投放，目前在全國12大機場的1487塊屏幕上都在滾動播放著今頂復古吊頂?shù)男麄鲝V告。此外，就在前天（6月1日），我們在全國15個高鐵站投放了589個刷屏廣告。通過高鐵與機場的廣告投放，讓我們的加盟商伙伴能夠更精準的瞄準高端人群，持續(xù)不斷的推廣復古吊頂。而且，為了網(wǎng)羅年輕消費群體，我們與百度風云榜合作，讓今頂復古吊頂始終保持網(wǎng)絡搜索全三名的位置。可以說，這些推廣動作，給我們新老客戶以極大的信心。同時，我也想借助集成吊頂網(wǎng)這個平臺，告知所有的新老客戶，今后我們還有更多的全國性推廣動作持續(xù)落地，敬請期待！

　提倡的”服務與需求“，在全國范圍內(nèi)進行試點銷售

　　【集成吊頂網(wǎng)】：展會后，有怎樣的跟進工作？新產(chǎn)品在市場上的投放工作怎樣進行？

　　【周建成】：我剛剛從我們招商部獲得的消息，在這次廚衛(wèi)展上與我們達成意向合作的客戶已經(jīng)突破XXX人。首先要感謝這么多新客戶對我們的青睞與信任。一般來講，通過展會渠道獲得的客戶資源都是非常專業(yè)和優(yōu)質(zhì)的，在后期的跟進過程中，我們還是按照我們今年年初提倡的”服務與需求“來開展。

　　所謂”服務“就是，繼續(xù)在我們的”金色服務“方面花大功夫，服務好我們的加盟商伙伴，服務好終端消費者。而且，我們目前已經(jīng)和國內(nèi)一家知名的廚電品牌達成初步合作意向，今后我們的產(chǎn)品服務將前置到售前階段。而且，更多的終端消費者服務舉措已經(jīng)成型。所謂”需求“就是通過持續(xù)的創(chuàng)新，為加盟商伙伴提供更接地氣的營銷動作；通過不斷的產(chǎn)品升級，給消費者帶來超乎想象，令人尖叫的產(chǎn)品體驗。

　　至于新產(chǎn)品的市場投放，我們目前已經(jīng)在全國范圍內(nèi)進行試點銷售，從目前終端市場的反饋來看，效果大大超過預期設想。通過這一輪試銷反饋信息的收集與分析之后，我們將在全國范圍內(nèi)大面積鋪開。其實，這次試銷，也是我們在”需求“方面做的一次改變，通過試銷來收集真實的需求反饋，從而才能更好的制定下一步的產(chǎn)品推廣策略。