15萬(wàn)元的銷售額，這是一個(gè)什么樣的概念？對(duì)于按常規(guī)思路經(jīng)營(yíng)的集成吊頂商家來(lái)說(shuō)，這可能是一場(chǎng)促銷活動(dòng)的全部銷售額。當(dāng)然，這還是在忙前忙后半個(gè)月，確保前期蓄水到位、促銷力度給力、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行完美的情況下，才能出這樣的成績(jī)。然而對(duì)于進(jìn)賢今頂來(lái)講，15萬(wàn)元，只是一戶業(yè)主一個(gè)別墅訂單的金額！江西進(jìn)賢今頂?shù)?span lang="EN-US">15萬(wàn)大單出現(xiàn)，讓我們不得不感嘆集成吊頂已全面進(jìn)入全屋時(shí)代！小編對(duì)江西進(jìn)賢今頂?shù)陱埥?jīng)理進(jìn)行了采訪。
接受采訪的目的
分享好的經(jīng)驗(yàn)，讓全國(guó)今頂家人汲取有益的養(yǎng)分
? 問(wèn)：您是哪一年加盟今頂?shù)?？現(xiàn)在有幾家店了？店面面積多大？
2 答：我本身做建材已經(jīng)有十幾年了，今頂是進(jìn)駐當(dāng)?shù)刈钤绲母叨私ú钠放浦?，在?dāng)?shù)赜泻芨叩闹?。店面就一家，面積160多個(gè)平方，現(xiàn)在準(zhǔn)備對(duì)店面進(jìn)行全面的升級(jí)。
? 問(wèn)：這個(gè)訂單有15萬(wàn)之多，小小集成吊頂你們是怎么做到的？
2 答：我們之前的觀念吊頂在普通家裝中占的裝修費(fèi)用比例不高，但不要小看小小集成吊頂，現(xiàn)在集成吊頂慢慢地趨于全屋化，就像我們這個(gè)別墅單，訂單面積大，訂單金額自然而然也就大了。我經(jīng)常告誡我們業(yè)務(wù)員，想提高訂單價(jià)，先從訂單面積開始提升。
? 問(wèn)：能透露一下訂單面積是多少？單值多少呢？都是用了哪些產(chǎn)品呢？
2 答： 3層樓，每層170多平方。單值沒(méi)具體算！2 用的產(chǎn)品主要以今頂最經(jīng)典的點(diǎn)睛系列五谷豐登、八方進(jìn)寶為主。
? 問(wèn)：這個(gè)別墅客戶是怎么知道咱們今頂?shù)模烤唧w是如何成交的呢？
2 答：我們今頂這個(gè)牌子在江西進(jìn)賢已經(jīng)做了好幾年了，品牌口碑一直很好，客戶也是通過(guò)朋友介紹過(guò)來(lái)的。老客戶信任我們的品牌，才會(huì)推薦他有朋友也選擇我們今頂，成交也就自然而然的事情了。
? 問(wèn)：訂單成交后，我們安裝設(shè)計(jì)過(guò)程是怎樣的？客戶為什么選用這些產(chǎn)品？
2 答：客戶都是在我們推薦的產(chǎn)品中挑選，我們親自設(shè)計(jì)，客戶不斷的對(duì)比，選擇自己最喜歡的，當(dāng)然外觀效果是最注重的一個(gè)點(diǎn)，因?yàn)槲覀兛蛻魧?duì)今頂?shù)馁|(zhì)量以及后期的售后服務(wù)，心里都很放心。安裝的話都是由我們今頂專業(yè)的安裝師傅進(jìn)行。
? 問(wèn)：您這邊最近大單很多，全屋吊頂設(shè)計(jì)的也不錯(cuò)，現(xiàn)在大家關(guān)心的是全屋吊頂在設(shè)計(jì)和洽淡過(guò)程中，獲取大單有什么好的經(jīng)驗(yàn)可以跟我們分享一下？
2 答：現(xiàn)在所用的集成吊頂是衛(wèi)生間、廚房吊頂?shù)闹髁?，全屋吊頂這我們地區(qū)在慢慢的擴(kuò)散，都是看到誰(shuí)家這么裝了，都開始跟風(fēng)嘗試。
一方面我們要有好的銷售，銷售有三大境界，最低級(jí)的境界是賣產(chǎn)品，第二級(jí)是賣價(jià)值，最高級(jí)別則是賣觀念，依靠人格魅力。作為銷售，除銷售產(chǎn)品之外，更重要的是銷售自己。和客戶成為朋友，贏得信任，當(dāng)然老客戶介紹也相當(dāng)?shù)闹匾?，所以老客戶的維護(hù)，我們一直都非常重視。
另一方面，在洽淡的過(guò)程中，我們還有另外一個(gè)法寶促成快速交易，那就是設(shè)計(jì)的質(zhì)量和速度。有好的設(shè)計(jì)跟上，客戶才看到喜歡的效果，我們洽淡的成功率以及成功的速度都會(huì)提高。
當(dāng)然，今頂在我們當(dāng)?shù)赜蟹浅８叩闹?，口碑效?yīng)好。在客戶眼里，今頂?shù)臇|西就是質(zhì)量有保證，金色服務(wù)優(yōu)，裝修出來(lái)的效果棒。這就是今頂?shù)钠放菩?yīng)，一個(gè)好品牌是支撐起大單成交最關(guān)鍵的因素。
結(jié)尾：
成功絕非來(lái)自偶然，而是實(shí)力積累而來(lái)。正如那句話所說(shuō)，一次營(yíng)銷是黃金，二次營(yíng)銷是金礦。進(jìn)賢今頂之所以能夠取得如此傲人的成績(jī)，與他們一貫以來(lái)堅(jiān)持從客戶角度出發(fā)的“金色服務(wù)”與持續(xù)不斷的口碑積累是分不開的。
關(guān)于今頂
嘉興市今頂電器科技有限公司是中國(guó)目前技術(shù)實(shí)力雄厚、生產(chǎn)規(guī)模超前的專業(yè)化集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)，公司成立于2006年，現(xiàn)有員工約200人，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)30多個(gè)省、市、自治區(qū)，擁有800多家代理商和1000多家今頂?復(fù)古吊頂專賣店，在集成吊頂行業(yè)遙遙領(lǐng)先。
公司在集成吊頂產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷上始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位，尤其是在復(fù)古集成吊頂方面更是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。作為創(chuàng)新型科技企業(yè)，至今已獲國(guó)家專利近百項(xiàng)，擁有國(guó)內(nèi)唯一一家復(fù)古集成吊頂研發(fā)基地，通過(guò)對(duì)世界著名建筑天花吊頂?shù)纳蚀钆洹⒔Y(jié)構(gòu)組合、紋飾美化的研究改造，與現(xiàn)代家居潮流、高新材料應(yīng)用科技相結(jié)合，將建筑藝術(shù)經(jīng)典與時(shí)尚裝修進(jìn)行完美融合，開創(chuàng)了美學(xué)裝修集成吊頂“復(fù)古時(shí)代”。
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